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母嬰店經營15個失誤,要避免!

發布時間:[2019-9-18 9:55:46] 閱讀數:[787] 文章來源:火爆孕嬰童招商網
母嬰店經營15個失誤,要避免! 1、大白天,開黑店。 燈光亮度不夠,會有種你快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺,那就開燈吧。 2、有人無人,開聾啞店。 店內放一些背景音樂:顧客光顧率增加15%;舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率,銷售額提高30%;

母嬰店經營15個失誤,要避免!

孕婴童招商网1、大白天,開黑店。

孕婴童招商网燈光亮度不夠,會有種你快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺,那就開燈吧。

2、有人無人,開聾啞店。

店內放一些背景音樂:顧客光顧率增加15%;舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率,銷售額提高30%;

3、櫥窗沒有吸引力。

想將商品動銷,就要勤換。每天都有一個新氣象,才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感。更新頻率(7—14天)

4、商品種類不齊全,商品銷售無主次

孕婴童招商网1)無論面積大小,每家店都有主力品類(差異化)

2)吸引顧客的商品結構:目標商品、必選商品、便利商品 “一站式”的必備品、季節商品。

5、貨架設計不科學,陳列面積太浪費

標準的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的,一平方米面積能給你創造多少利潤?你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤?如果不能,請快調整!!

6、陳列不分類,暢銷滯銷沒區別

孕婴童招商网1)陳列沒有體現“分類原則”與“關聯陳列原則”

孕婴童招商网2)暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數

孕婴童招商网7、商品標價不清晰,價簽使用不規范

孕婴童招商网從小小的標簽做起:

1)價格簽的利弊分析:

明碼標價、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護

孕婴童招商网2)價格簽的功能:

孕婴童招商网(顏色管理)正價=藍色、特價=紅色、會員價=粉紅色、同類品最低價=橙色,臨時特價=白色等

孕婴童招商网3)價格簽的大小尺寸:三種以上

8、特價手法單調

1)基本上2種方式:一律幾折或(特價車)一口價

孕婴童招商网2)顧客需要的不是便宜,而是占便宜

9、新品展示不明顯

如何改進?

孕婴童招商网1)建立商品淘汰制,引入新品

孕婴童招商网2)新品上架注意:明顯陳列、海報說明、促銷活動

孕婴童招商网3)新品展示:調整陳列(櫥窗、模特、正掛等)

10、不注重自我學習與培訓

從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發展、壯大。

11、導購員勤于賣貨,懶于理貨

孕婴童招商网貨要豐滿但不是亂,導購員懶于理貨是管理問題。

孕婴童招商网12、促銷活動沒有規律,次數太少

孕婴童招商网促銷的本質是增加與顧客溝通的機會。促銷頻率:每月1-10日做大型海報促銷。每周每日皆有優惠

13、禮品贈品數量少,質量差

孕婴童招商网贈品沒有針對性和吸引力不如不贈,如果贈品質量再差,那就成負面宣傳了。

14、不做營業計劃

孕婴童招商网1)計劃分解:年→月→周→日,落實到每個導購

2)計劃項目:銷售額、毛利額、新會員數量

15、不開會

孕婴童招商网請牢記:銷售是90%的準備+10%的介紹

開會的內容可以包括:檢查著裝與職業淡妝、導購員匯報、店長訓練、點評、通報店況。

信息分類: 編輯:平平
關鍵字:母嬰店的失誤